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牧者之言

曾經有人因鄰居水管漏水造成自己的牆出現問題必須修整。經人介紹一個老實可靠的師傅,他花了很長的時間來視察漏水的狀況,也做了不同的假設及推演,憑著多年的經驗,給客戶實在的建議,然後依照各種可能性作出估價。在修理過程中,工人意外的發現了另一個可能漏水的水源,由於這處水源,是當初來勘查漏水狀況時已排除在外,照理說雇主應懷疑他的專業資格,但是雇主沒如此做反而信賴他,原因是他一發現問題,就馬上聯繫雇主詳細說明當初誤判的原因,搶先時效為客戶釋疑,這也是很重要的服務技巧,就算你有一些疏忽,客戶也會因你的態度原諒你。

當工程接近尾聲,雇主又到工地檢查,還列了幾項需改進的建議,正準備傳真過去,師傅已來電告知,在工地發現某些污點已處理,有些產品品質不好,已通知供應商另外送來新的,雇主內心很滿意,也很佩服,因為對方所提出的,正是他想通知要改進的建議。足見做不到一百分,未必讓你失去客戶的信賴,只要你能比客戶早一步發現缺點,並告知客戶,你會如何補救。

竣工之前雇主又發現一些瑕疵,雖屬雞蛋裡挑骨頭之類的問題,師傅即刻向雇主,表達歉意,也完全體會令雇主不舒服之處,且答應次日會派人再去做最後的處理。

專攻顧客服務的管理顧問傑特墨(Jeffrey H.Gitomer)曾說要化解顧客的憤怒必須學會幾句「神奇的言語」包括「這實在太糟了!」「您覺得我這樣為您補救還可以接受嗎?」

雖然這位承包工程的師傅,未必上過此服務客戶的課程,可能也未聽過管理大師的講解,但卻用一顆誠懇的心在服務客戶,不論是爭取服務時效,還是用同理心體貼顧客的煩惱,他表現的態度,就是「負責」!

憑心而論,今天若要你認真看待「負責」時,年輕人對於功課,你花多少時間精神?當我們想為自己爭取更多發展空間,對自己的要求付出多少?當你埋怨父母或師長為何不讓你做這,做那,有否檢視自己在家或在外的表現是否令人信賴或令人擔心?

若說「負責」,就是贏得客戶信賴的最佳策略,或是經營企業最好的資產,其實也是個人累積信用,創造價值的必備條件。
「他們必須在那位將要審判活人死人的主面前交賬。」(彼前四:5)“活人死人”指歷世歷代所有人類,基督要審判一切的人,無論是信主的,還是敵對主的,這是完全公正的審判,因此正受教外人逼迫的信徒,你們終有一天冤情得著昭雪,逼迫者必在審判者面前得到應得的報應。既然將來我們每個人都須向主交帳,所以彼得勸人要謹慎自守,要警醒禱告。也正因為我們要向主交帳,向神「負責」。因此不要輕忽每件細小的事,「人在最小的事上忠心,在大事上也忠心;在最小的事上不義,在大事上也不義。」因為我所做的事不僅是向人交代也要向神「負責」豈能不加倍謹言慎行?